Müşteri talebi: Yeni bir ticari kompleks projesinin inşaatı için 10 adet hava iş aracı (araç üstü çalışma platformu) satın alınması.
Ekipman gereksinimleri
Çalışma yüksekliği: 28 metrenin üzerinde, karmaşık bina yapıları örtülmelidir.
Yük kapasitesi:≥250 kg
Uyarlanabilirlik: yüksek sıcaklık direnci (Suudi Arabistan'da yaz sıcaklığı 50 dereceye ulaşır)°C), toz önleyici tasarım.
Yanıt planımız
Önerilen model: SL-280H (çalışma yüksekliği 28 metre, çift yük kolu tasarımı, 300 kg taşıma kapasitesi).
Hedeflenen iyileştirmeler: yüksek sıcaklık soğutma sistemi, kum önleyici filtre elemanı eklenmesi ve SASO sertifikasyon belgelerinin sağlanması.
İşlem sonuçları
Sözleşme tutarı: 10 adet SL-280H, toplam 1,02 milyon ABD doları.
Sonraki iş birliği: Müşteri 5 adet satın alma niyeti daha ekledi ve yıllık bakım sözleşmesi imzaladı.
Suudi Arabistan pazar özelliklerine ilişkin deneyim özeti
Uzun vadeli ilişkilere önem verin: Müşteri merkezlerini ziyaret ederek ve müşterileri Çin'deki fabrikaları ziyaret etmeye davet ederek güven oluşturun.
Dini ve kültürel hassasiyet: Daha etkili iletişim için Ramazan müzakere döneminden kaçının.