Müşteri talebi: Yeni bir ticari kompleks projesinin inşası için 10 adet hava çalışma aracı (araç üstü hava çalışma platformu) satın alınması.
Ekipman gereksinimleri
Çalışma yüksekliği: 28 metrenin üzerinde, karmaşık yapıların örtülmesi gerekmektedir.
Yük kapasitesi:≥250 kilo
Uyum yeteneği: Yüksek sıcaklık direnci (Suudi Arabistan'da yaz sıcaklığı 50 dereceye ulaşır)°C), toz önleyici tasarım.
Yanıt planımız
Önerilen model: SL-280H (çalışma yüksekliği 28 metre, çift yükleme kolu tasarımı, yük 300 kg).
Hedeflenen iyileştirmeler: Yüksek sıcaklık soğutma sistemi, kum önleyici filtre elemanı eklenmesi ve SASO sertifikasyon belgelerinin sağlanması.
İşlem sonuçları
Sözleşme tutarı: 10 adet SL-280H, toplam 1,02 milyon ABD doları
Sonraki işbirliği: Müşteri 5 adet satın alma niyeti ekledi ve yıllık bakım sözleşmesi imzaladı.
Suudi pazarının özelliklerine ilişkin deneyim özeti
Uzun vadeli ilişkilere vurgu: Müşteri merkezlerini ziyaret ederek ve müşterileri Çin fabrikalarını ziyaret etmeye davet ederek güven oluşturun.
Dini ve kültürel hassasiyet: Daha etkili iletişim için Ramazan ayındaki pazarlık döneminden kaçının.